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集团要闻

工业公司钢构营销逆势而上

发布时间:2015-07-22 | 点击量:

今年以来,国家宏观经济偏紧,经济增长乏力,公司营销形势严峻的态势下,钢结构产品制作业务承揽大放异彩,远超公司平均增长速度。据统计,2015年1-6月份,工业公司钢构业务已签订合同数量14个,合同工程量10253吨,同比增长150%,接近去年全年总额。此外,还有大量已定未签的合同,如:长安乘用车装车间9000吨、来福士广场6000吨、高科集团1000吨……

深化推进“大客户”营销

去年以来,工业公司在营销工作会提出了“一六五”思路,随后,钢结构事业部也一直在探索钢结构制造营销是否存在类似的“一六五”布局?仔细一分析,中建钢构、中铁集团、长安建司等企业,不就是钢结构 “一六五”吗。今年以来,事业部将大部分资源、精力集中起来,对大客户进行商务、技术、项目密集沟通、洽谈。经过不懈的努力,最终获得了客户理解、认同、支持,最后与其达成战略合作关系,成为了行业巨头核心供应商,为以后工作开展布好了局,做好了铺垫。

分解工作任务 落实目标责任

开年以来,为了更好的完成公司下达的销售目标,事业部对现有的营销人员进行分组,并分解销售目标、划分销售片区,每月、每周开会汇报营销进展,调整销售策略,实现营销工作闭环。在上半年里,事业部销人员重点走访了涪陵、合川、铜梁、鱼复、龙兴、界石、蔡家、邻水、广元、双福、江北等工业园,获得了大量有价值的项目信息,预计在下半年,钢结构事业部的营销工作会有更大的突破。

产品质量、技术工艺说服客户

良好的产品质量、卓越的技术工艺是说服客户最好的证据。为了得到来福士项目业主方、总包方的认同,钢结构事业部集合全部技术力量,开展δ=90mm厚板焊接工艺试验,经反复论证其焊接工艺的合理性、设备参数的可行性,试验样件最终获得圆满成功。详实的工艺参数,权威的第三方的检测报告,说服了来自新加坡的业主,使我司成为重庆地区唯一入围供应商。类似的事例不胜枚举,不少客户在参观完车间规范管理后,便与我司签署了合作协协议。

“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”。钢构营销上半年颇有斩获;下半年任重道远。我们相信,在集团的领导下,工业公司钢结构业务有希望、更有信心完成全年下达经营目标。

曾义

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